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[钢厂资讯] 钢厂吃肉,贸易商喝汤都难!怪钢厂咯?

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发表于 2018-1-1 14:27:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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     丁酉岁末,又到了年终总结时。

  对于钢铁产业链企业而言,价格的鸡飞狗跳是对今年市场的最好概括。但是,也正是这种鸡飞狗跳的行情让钢材价格重新回到了历史的最好水平。特别是对于钢材而言,吨钢利润长期维持在千元左右让整个行业实现快速止血扭亏。

  只是,在吨钢利润暴涨的时候,钢厂吃肉,贸易商喝汤难的尴尬显得尤其扎眼。“白忙活了一年,别看外面报道说螺纹钢吨钢利润都上千了,可是到我们小贸易商手里一吨钢材能赚个几十块钱就算不错了。”

  对于当前的行业,唐山当地一家贸易企业负责人这样告诉记者:“今年干好了能赚点,干不好可能就白忙了。以前市场不好的时候不赚钱我就认了,可现在市场行情这样好,我们还赚不到钱,说出来我们自己都不太相信。”

  虽然不可思议,但是这种情况在2017年的市场上真实地上演了。

  对于这种情况,一位钢贸商抱怨,钢厂拉高出厂价格导致贸易商可操作空间被压缩,盈利水平下降是根本原因。

  “现在有些钢厂为了自己的利润,强行拉高产品出厂价格,有时候甚至出现价格和市场倒挂的情况,这个时候我们拿到货再加价销售,用户根本不认可,因此出货减少利润下降也就见怪不怪了。”这位贸易商解释到。

  对此,一位业内专家的观点则更加直白:在他看来当前钢企并没有明显的技术进步,但是却在享受着高利润,而作为流通大军主力的贸易商利润却被大幅侵蚀。他表示当前中国的建设需求增速缓慢,钢铁行业长期保持现有状态很可能物极必反,进而对行业造成不可避免的伤害。

  也正因如此,他建议我们还是要从成本管理及供应链管理的角度出发,围绕国家提出的供给侧结构性改革,使我们的行业平稳发展,使钢材的价格有序平稳。

  只是,在钢厂看来,贸易商不赚钱的锅不能总让钢铁生产企业来背。

  在安钢销售公司总经理苏峰看来,贸易商不要把没挣钱的原因归结于钢厂,而是要从自身找原因。在他看来,传统的搬砖头发展模式已经不再适应市场发展需要,未来,贸易商要转变经营思路和经营方式,通过服务产业链和用户,用服务创造价值来获取新的发展动力。

  来自津西钢铁的王柱则表示,未来贸易商和钢厂依然要合作共赢。在他看来,对于合作来说,不管钢厂怎么去做,你都要保证和你合作的客户能赚到钱,这是最基本的要求。

  他同时强调,作为钢厂要有行业责任感,要带领大家共同发展,如果钢厂能够本着为企业负责、为你的合作伙伴负责、为你所在行业负责的角度,应该出于这两个最基本的原则研究市场。

  和王柱持有类似观点的还有陕西钢铁集团的李红普总经理,他认为,不管市场风云如何变幻,钢厂和钢贸商联手共同应对,做好利润分割,这才是最关键的核心要素。他同时表示,对于钢铁企业,在充分市场化的情况下,还是要在提升自己内生性增长能力的同时,控制好和最终用户的互动。在他看来,这种互动是有益的,是一种产业链的共赢发展。

  也正因为如此,当前钢铁行业亟须重塑价值链,搭建和谐共赢的钢铁生态圈,以此来推动整个产业的价值链重构,推进钢铁产业的健康发展。

  所谓钢铁产业生态圈,其实是一个和谐共生的生态链,即钢铁产业上中下游企业各负其责,优势互补,发挥各自作用,获取合理的利润。这个生态链也是一个根据所在行业地位、能力和作用,通过付出获得合理回报的价值链。在这个生态价值链中,各个环节的参与主体不是恶性竞争、相互拆台,而是和谐共赢、相互补台。

  在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来,在整个钢铁行业形势转变的过程中,越来越多的企业逐渐认识到了共建共享、合作共赢、搭建和谐共生产业生态圈的重要性,他们改变了传统思维模式,希望上中下游能够有一个良好的合作发展环境。

  他同时强调,要提高钢铁产业全要素生产率,共建产业发展生态圈必不可少。这个生态圈应该形成一个钢铁产业上中下游企业和谐共生的生态链,其中钢厂、流通商和终端用户都是这个生态链的参与主体。

  只是,据记者了解,所谓“利益均衡”并非是指各个参与主体之间利益均摊的大锅饭,而是根据所在产业链的地位、影响力和作用,获得应得的、合理的利益。既不是只付出、少回报,也不是只担风险、不求回报,更不是只干活、不吃饭。

  对于如何创建钢铁产业生态圈,陈雷鸣建议,一是营造利益共享氛围,即钢厂首先要正视生态圈的长远作用,合理分配产业利益。二是发挥现代科技重构生态圈的作用,即充分利用互联网、大数据、人工智能等新技术、新工具,加速构建新的市场体系。三是要发挥钢铁龙头企业引领作用,重建价值链和利益链,进而规避恶性竞争。

  随着钢铁行业供给侧改革的逐渐落地,未来钢铁行业发展将从规模速度型过渡为质量效益型发展模式,在这种模式的转换过程中,无论钢厂还是贸易商均面临着不小的挑战。为了迎接这种挑战,作为贸易商和钢厂一定要从对立对抗走向合作,因为只有这样整个行业才能健康发展,中国的钢铁强国梦才会实现。
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