设为首页收藏本站

 找回密码
 点我注册

QQ账号登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 933|回复: 0

[创业故事] 周宁人在天津!

[复制链接]
发表于 2017-11-6 19:59:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
一键分享 一键分享

马上注册,结交更多周宁人,享用更多功能,让你轻松玩转浪淘沙。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?点我注册 新浪微博登陆

x
本帖最后由 友储钢铁 于 2017-11-6 20:00 编辑

   一、机遇:
   2006年七月,国务院批准同意《天津市城市总体规划(2005-2020年)》,要把位于环渤海地区中心的国际港口城市-天津,逐步建设成北方经济中心和生态城市。在嗅到天津大开放的机遇信号,2008的奥运年,我跟随首批来津发展的周宁钢贸人,踏上这个在印象中很遥远的创业热土。刚来北方有诸多不适,在北方干燥的天气里嘴唇经常干裂,喉咙发痒;这边的人说话不像南方人那样委婉比较强硬,态度粗暴,登门陌拜时经常被两个字呛:干嘛?!
   二、立足:
   在最初的业务发展过程中,我们沿用南方扫大街的方式来上门跑业务。在天津大开发的背景下,包括市政设施建设,楼盘开发,以及天津这座重工业城市机械制造等方面,对钢材的需求量都比较大,这种传统的营销方法效果还是可以的。慢慢在已有巩固客户的情况下,我们又将一部分精力投入到网络营销中来。在各个B2B网站注册会员,小的网站就群发信息做免费会员,像阿里巴巴这种大平台肯定就要付费来推广了。这种营销模式从之前的上门拉业务,转变为在公司等客户来电报价即可,成交率高了N多,投入比还是蛮可观的。慢慢这样做的人越来越多,之前免在费B2B网站发发信息也能出现在百度快照的效果越来越差,都得转为付费推广来了。包括阿里巴巴也推出了自己的竞价推广—网销宝,我们在做的同时也在留意新的宣传推广平台。
    三、模式:
   最早留意到五阿哥是在阿里巴巴网站内,那时经常看到五阿哥在广东办的百年钢贸百年钢才的活动,对五阿哥有了很大的关注。2016年离过年还两月时候,一位之前都有接触还没成交过的工厂客户来电,想进批钢材但资金紧张,希望能先给他们供货次月结账,并一再要求我上门考察他们企业。本身公司是不做陌生客户的欠款业务,禁不起对方的一再要求和自己的好奇心,驱车两个小时到宝坻对方厂里探访一番。这是家专门为中建八局供应工程模板的加工制造企业,生产车间里一片忙碌,办公室里部门分工明确,是家规范的现代化终端客户。因为建筑行业回款慢的特点,导致严重资金紧缺原料即将断供,采购部经理才抱着试试看的想法向我救急。权衡利弊后公司决定帮对方这忙,先供货一个月后再结账。刚好这期间五阿哥正在推广其新上线的金融工具—赊销宝,在做了一番深入了解后发觉这个工具简直就是为我和这家企业量身定制:在我资金不足又想做对方生意又怕出风险的情况下,赊销宝既能为这笔业务风险做担保,又能通过金融工具提前回笼资金,对方在授信额度内又有一个多月的赊货账期,解决了没钱买料的问题,一举两得。于是在春节年后便向对方强烈推荐,随后在五阿哥工作人员的帮助下,与对方都顺利开通了赊销宝功能,为我们的合作搭建一座坚固桥梁。转眼间,通过这种有担保的模式与对方合作已有大半年,双方合作都比较愉快。
微信图片_20171106193440.png
     四、感想:
    回首起这些年在天津发展的历程,做事一定要认清趋势把握机遇。决定我们成为什么样的人,不是我们的能力,而是我们的选择。对的选择能让我们少走弯路,而错误的选择则会让我们跌入万丈深渊。

+1
933°C
沙发哦 ^ ^ 马上
自动排版 | 高级模式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 点我注册 新浪微博登陆

本版积分规则

手机访问

扫描二维码

手机打开此页

鼠标滚轮调整大小

QQ|手机版|文字版|小黑屋|周宁浪淘沙 ( 闽ICP备09031424号  

GMT+8, 2018-9-23 08:54 , Processed in 0.662552 second(s), 49 queries , Gzip On.

Copyright © 2003-2018 浪淘沙 版权所有

常年法律顾问:福建闽星律师事务所 陆林 主任律师
本站为民间公益性网站,言论纯属发表者个人意见,与浪淘沙(LtsBBS.com)的立场无关! 免责声明
主办:周宁浪淘沙志愿者    协办:怡然农业(周宁)、周宁县旅游局、浪淘沙志愿者协会

快速回复 返回顶部 返回列表