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[综合信息] 这一回,和新客户大胆做赊销!

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发表于 2017-11-3 16:06:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 友储钢铁 于 2017-11-3 16:17 编辑

之前不敢做的生意,现在都能放心大胆地做了!
——天津友储林佑东

从挨家挨户登门陌拜找客户,到出没各种B2B网站发帖找机会,再到如今投入1688和五阿哥坐等客户上门,之前我确实没想到,互联网带来的惊喜,竟还远不如此。


2006年七月,国务院批准同意《天津市城市总体规划(2005-2020年)》,要把位于环渤海地区中心的国际港口城市-天津,逐步建设成北方经济中心和生态城市。在嗅到天津大开放的机遇信号,我前往天津成为了第一批来津发展的闽东籍钢贸人。业务拓展之初,我和伙伴们一起,沿用南方扫大街的方式上门跑业务。虽然被拒是常事,不过,随着当时天津市政设施建设,楼盘开发的大力推进,我们通过这样传统的方式赢得了第一桶金,在北方最大的沿海开放城市站住了脚跟。而也就在同一时期,我也开始慢慢意识到了互联网对于商业的影响和冲击。于是,在巩固现有客户的基础上,我和团队开始将一部分精力,投入网络营销。
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怎么才能在互联网找到新的市场和机遇?因为大家都没有经验,我就和先和伙伴们在网上来了一拨“扫大街”式的机会搜索:在各B2B网站注册会员,群发消息寻找客户;同时,在1688,通过购买TP会员和网销宝的方式,进行业务推广。就在这个过程中,我慢慢发现,公司的营销模式也正发生着变化:从之前的上门拉业务,逐渐转变为在公司等客户来电报价。更令人欣喜的是,这些主动找上门的生意,成交率比之前竟高出了好几倍!互联网营销的投入产出比,果然比线下扫大街的方式高出许多。


就这样,一方面,我和伙伴们因循着这条路子,继续在互联网上摸索钢贸生意之道,另一方面,也开始留意新的生意平台。
就在去年8月,一次运营1688网站的过程中,我偶然看到五阿哥在广东举办相关钢贸商培训的活动介绍。这一背靠五矿和阿里巴巴,专注于钢铁垂直领域的平台,引起了我的兴趣。留下信息后,没过多久,五阿哥的工作人员就和我取得联系,热情向我介绍这个平台的业务、价值,以及未来的愿景,并邀请我们成为平台卖家。就这样,我成为天津地区最早加入五阿哥钢铁平台的钢贸商之一。而平台也的确没有令我们失望,陆陆续续,前来询单的客户多了起来。
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就在离春节还有2个月的时候,一位新的买家通过平台找到我们。这个顾客的工厂急切需要采购一批钢材,但由于资金紧张,提出赊货次月结账的需求。在天津地区经营这么久的我们原本从不做新客户的赊货业务,但拗不住对方一直邀请前往厂区考察的热情,加上我本身的确也对这个客户感起兴趣,于是驱车两个小时来到对方工厂。实际考察后得知,这是一家专门为中建八局供应工程模板的加工制造企业。看到生产车间一片忙碌,办公室部门分工明确,我初步判定,这应该是一家经营规范的客户。但由于建筑行业回款慢,导致严重资金紧缺,原料即将断供。采购部经理表示,正是在这样的背景下,他抱着试试看的态度,向我们发出了邀请。一边是看来正规靠谱的新客户,另一面,公司仍然在为是否“破例”向新客户赊货而感到犹豫不决。恰巧就在这时,我看到五阿哥钢铁平台正在推广的赊销宝服务。和五阿哥工作人员取得联系后,我发现这款金融工具简直就是为我和这家企业量身定制:在自身资金周转不开,又不想错失新客户的合作,同时担心欠款风险的前提下,赊销宝既能为这笔业务风险做全额担保,又能通过金融工具提前回笼资金,对方在授信额度内又有一个多月的赊货账期,解决了材料断供的问题,增加了和供应商的合作紧密度。一举多得。不仅如此,更让我喜出望外的是,相比市面其他类似产品高达10%以上的利率,赊销宝仅仅5.7%的利率,仅以50万的融资额度来讲,一年要节约好几万元!


在向对方工厂强烈推荐,并得到一致认可后,我和对方客户在五阿哥工作人员的帮助下,共同开通了赊销宝功能,并顺利完成了第一笔生意。
如今,通过这种第三方平台担保的模式,我们已经和对方建立起长期合作关系。每次和工厂见面,大家总会不约而同地提到赊销宝。
很感谢五阿哥平台,尤其是赊销宝的业务。因为正是这样的平台和服务,让我们可以放心大胆地去做许多之前不敢接的生意,也能更好地把握更多生意机会。
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我一直相信,选择往往比努力更重要,认清趋势,把握互联网带给我们的发展机遇,也就把握住了未来的钢贸生意。如今,我们正信心满满地和五阿哥这个最得力的生意助手一起,一路前行。
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